上周原材料市場漲跌互現(xiàn)，部分品種的價格在新增產(chǎn)能開工推遲的影響下出現(xiàn)明顯反彈。本周需要關(guān)注的是惠州宇新順酐試生產(chǎn)的最新進(jìn)展，以及北方苯乙烯工廠檢修復(fù)產(chǎn)情況，若這兩方面還無新的進(jìn)展，不排除順酐和苯乙烯價格進(jìn)一步反彈的可能性。目前UPR產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入低水平穩(wěn)定狀態(tài)，整個產(chǎn)業(yè)鏈都保持較低庫存，剛需市場穩(wěn)定。進(jìn)入到本年度最后一個月，銷量已經(jīng)不是UPR工廠考慮的主要因素，工廠端的工作重點已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向資金回籠方面，因此價格穩(wěn)定是目前UPR市場的主要特征，部分工廠的產(chǎn)品售價與回籠資金的狀態(tài)相掛鉤。由于大部分UPR的原材料價格都已經(jīng)調(diào)整到一年前的低位水平，只有順酐和丙二醇仍處于較高價位，因此從整體上看，UPR價格的下調(diào)空間已經(jīng)明顯有限。

 

    《經(jīng)驗介紹》：UPR的下游客戶很多都是與出口或者工程類市場相關(guān)，因此下游用戶往往希望在接單之時就能夠?qū)⒊隹谟唵位蛘吖こ逃唵嗡枰腢PR數(shù)量和價格一次性全部鎖定，但是由于UPR行業(yè)對上游市場缺乏足夠的影響力和控制力，UPR工廠的價格只能被動跟隨上游原材料價格的變動而進(jìn)行調(diào)整。因此，每當(dāng)UPR價格出現(xiàn)較大幅度變動之際，都容易造成UPR工廠與下游用戶之間的矛盾。根據(jù)目前部分企業(yè)的經(jīng)驗，最好的解決方法就是UPR生產(chǎn)工廠與下游客戶進(jìn)行深度捆綁，大家利益共享、風(fēng)險同擔(dān)，誰也不要埋怨誰。具體做法是：在簽訂總量合同之時，簽訂一個價格變動調(diào)整方法條款，即根據(jù)《樹脂價格指數(shù)》所公布的價格指數(shù)變動幅度，雙方各自承擔(dān)價格指數(shù)變動部分的50%，每周計算一次價格，作為在發(fā)貨日所在星期的實際執(zhí)行價格。部分企業(yè)的實踐證明，這種方法不僅公平合理，而且具有價格的可預(yù)見性，無需雙方每次發(fā)貨都要討價還價。此經(jīng)驗供大家參考。